直播
仙游红木商家
改造还
很初级阶段，但也
始为
历史悠久行
提供
渠道。
“你
来找光头吗？”福建仙游红木一条街
，一
地口音男人追来问
。
条街道狭小，嘈杂，两旁全卖红木摆件、手串小店，有些店铺一半路面以
，员工正桌
打磨珠
，头顶两盏直射光，有�昶�二楼就卧室，一小男孩扒着栏杆往
张望。回头问他，“你
都认识光头吗？”他点头
。
他跟着
光头所店铺，整条街最热闹一�辏�
像店铺更像小仓库。里比想象中更小，更拥挤。货架略显凌�匕谧藕炷景诩�堆放着快递袋。主播光头刚播，坐靠里矮桌旁休息。店里则挤满拿货来让光头卖商家。
仙游快手直播基地落成及“快手红木节”当天，午5点
，快手带货主播光头直播刚刚结束。光头女儿向介绍午成果，“刚卖16万。”跟去年比差很，但算近期最好成绩。
红木节带来刺激效果，但直播仙游红木改造还初级阶段，并尝试为历史悠久行提供渠道。快手电商而言，仙游直播基地落成延续平台
带重视。为观察还变
程，来
仙游。
01 | 红木节
从
速入仙游地界，道路两旁风光从山丘变成整街红木家具广告牌。街醒目标语提醒：“欢迎来中国古典工艺家具之都”。
仙游县面积比厦门稍
，全球最红木集散地，来仙游县榜头镇，又明显感觉地龙头正
历变。一整条街全红木家具店，但没几家门，街鲜少行人，更没有游客。连一家饭店�
挥校鹛岢�，KTV、咖啡厅，电影院。
正榜头镇“红木一条街”三福艺术馆顶楼举行快手红木节，为小城带来一些变。三福地最红木家具品牌，官网介绍，三福�〢PEC红木制品特供单位，2015年米兰世博
艺术家具特供单位，中国红木家具国礼特供单位，捷克总统、西兰总
都曾收三福制
椅。
三福艺术馆共5层，馆里每一根红木都散
昂贵气息。门即略带刺激性红木味道，一楼有别小商家入驻，卖红木摆件，卖沉香，厅摆着千年原木，标价8位数。二至五楼更像展厅，每层都摆着动辄十几万红木家具套装，桌椅、柜、屏风等等。三福副总裁递来名片写着，“三福艺术馆（国家AAAA级旅游景
）”。
五楼一般放，只重活动时启用。次红木节幕仪式，就五楼三福党建办
室空地举行。场地，彩带吊顶，几十张红木椅互相挨着陈列右手边。午布仪式，
府、快手
基地代表轮番台言。
他宣讲象主播商家。除地主播军哥@紫檀博物馆军哥讲收藏 与光头@光头红木摆件家具，更具影响力头部主播@龙团胜雪 @八方优品 也来仙游帮忙带货造势。与此
时，快手仙游基地借助红木节举办第一次招商。
02 | 直播
午直播始，见地带货能力最强军哥。
军哥河南人，略瘦，2013年来仙游，已安家厦门，但平时工生活仙游。军哥快手有47万粉丝，月销售额250万左右，走专知识讲解路线。他也快手基地第一批入驻者。
来仙游军哥曾因兴趣接触红木，并老家省郑州店卖红木摆件、手串，2013年为降低成面向更客户来仙游。时，仙�材苊嫦蚋�商户，从东北、内蒙甘肃。
2013年正微商爆期，军哥也始朋友圈卖货，“那时候文玩热，只要把品放去，几乎没�浼�。”
际，他所有电商模式都尝试，淘宝店，但“淘宝需要刷钱买排名”；注册抖音，但“抖音支持红木”。2017年接触快手，红木相关小视频，慢慢吸引粉丝关注。
“老家时，所有东西要跑福建仙游来拿货再回去，拿完货以
还�贩眩曜猓と斯ぷ剩鄹窬�点。但现，你家磕着瓜，喝着啤酒，通快手看原地品，而且价位非常惠。”军哥比快手带来改变。
2019年8月，快手小黄车线，军哥始直播卖货。最初直播间只有二三十人观看，现稳定1000人左右。直播
以比视频更好地展示品，快手还专门针珠宝垂类直播间做优，启用清视�Ｊ健�
直播之，军哥确立目知识讲解风格。“每次直播老铁就问问题，有很人问价格，还有很人问真假，慢慢地遇什么问题咱就回答什么问题。”种强交流通直播建立起来，军哥，“要只拍视频，家给你点赞，留言，那回复也很清晰。”
与消费者建立信任感，红木家具等宗商品电商平台销售时需要。尤其目，木质鉴定像翡翠鉴定有国家颁资格证书，故而更依赖消费者主播人认。
直播为红木生意带来关键变。军哥卖最一单30万，一紫檀材料桌。买家直播间老观众，“他一直��东西，咱正好有品，就直接单。”
现，军哥有一18人团队，分别负责主播、打单、单、打包、货等等，但人手��够用。最缺主播，需要天赋，“有人看木头两三天能看懂，有人跟他讲30回还看明白。”师徒关系并稳固，军哥以收一徒弟，学一半就离。
物流方面，军哥也接仙游当地专门运送工艺品司，走汽运，安全又便宜。军哥曾一装超玻璃框里活佛，1000斤，从福建仙游甘肃，当地之一点也没碎，只要300块运费。
军哥知识型带货，靠专知识赢取粉丝信任。光头另一种主播类型，代购。光头方
更夸张，走街砍价，走哪儿砍哪儿。
光头东北人，嗓门，话密。他自己带货风格，“看一�昃�‘杀’去，把整条街都‘杀’光”。他形容自己，“豁牙露齿一光头”。
光头也从微商直播带货迁徙军中一员。视频直播兴起之，所有交易通微信行，光头他有好几手
，微信好友万。2016年，光头接触快手，因为一块红木，从东北去广西，又来福建仙游，现广西福建两地跑。通快手直播带货，光头还170万债。
一始，并所有商家都愿意把货交给光头。来仙游榜头镇第一天，他拿着手走一店铺门口，始直播砍价，120块钱一砧板他口就砍60，被老板拿着棒往轰。但第二家老板愿意，“2小时给他全卖光，老板傻眼。”就样，一条街20�瓯凰�遍。
光头没有自己店铺，他也货，直播间所有商品都商家拿来直接卖。他团队共四人，他负责播，女儿、女婿老婆帮忙打其他事务。为方便退换货，他榜头镇找家小门店为根据地，有直播时，商家把货提拿里来，门店老板收1%5%等手续费，老板帮忙打包、货、收退货等等。“有门店，商家放心，买家也放心。”光头。
供应链接群主播来靠验完成。仙游7年，军哥早已与游厂家形成相稳固联系，谁家买什么料，料买回之概久能做来，他都非常清楚。工厂人员很忙，早晨起来买料，回家板，晚打磨，工结束也该睡觉，军哥样主播着完全生活。
军哥直播间商品都样直接从工厂直接拿货，偶尔卖些自己制小摆件、手串。“他生生，销售销售。他做好直接拿直播间，来帮他卖。”
疫情影响直播间成绩。以往，光头一场以卖几十万，现官方引流帮助才卖16万，已算近期最好。他还，之一场直播，别人拿来100件商品，只有三五件卖去，现只能卖去二三十件。
03 | 商家
“中国古典家具场有四流派，京、广、苏、仙。
陈剑锋一边话，一边为点一柱燃香，他仙游传统天然香技艺第八代传人，40来岁。他营一家天然香品牌，取名“香魁”，卖端沉香手串、燃香。店铺位
三幅艺术馆一楼，占地320平米，年租金35万，年平均收入千万。
仙游红木千年历史江湖地位陈剑锋侃侃而谈，电商时代来，传统商家自有一套营念。电商并能轻易改变传统。
陈剑锋告诉，仙游原地，所有红木依�冢侠醋远涎恰⑷�；也靠近港口，完全内陆城，优势完全赖“千年手工艺传承”。北宋时期著名宰相蔡京仙游人，宋徽宗文玩爱好者，仙游手工艺少有些带动。
但红木成为当代端品2007年左右。
“2006年之，仙游贫困县，很穷，处乱七八糟”，陈剑峰回忆往昔，仙游最火材料海南黄花梨一斤才10块钱。当地几位老板场运，2007年半年，从10块钱涨几千块。“做行家里有100万块钱木头算，100万一变成10亿，很人一夜暴富，比投什么都厉害，爆。”
爆让所有人受益。陈剑锋记忆中，最疯狂2010年2013年间，仙游几乎每周都有KTV、酒吧。地另一红木品牌“连天红”，沈海速打广告，“整速他都拿来，还央视打广告，一年光广告投入就十几二十亿。”
陈剑锋历仙游从贫困暴富全阶段，程中，他形成一套适
自己且相成熟营之道。
2017年，陈剑锋卖一串奇楠沉香手串，1200万，创行纪录。“东西贵，买家方便讲。月还卖几条，一条几百万手串。”陈剑峰，“手客户还行，微信朋友圈里面身家十亿百亿好几。”
他承认自己比较传统，还用微信卖货，靠老客户口碑营销。他扬扬自己两部手，“点跟线太一样，比如做
，哥今天来认识，交朋友聊聊天，来成为很好朋友，黏性比较，你买东西感觉以，就介绍其他人来。”
反而电商直播他看来有局限性。“现做得好没有几做电商。电商相来��偏年轻。比如单价，样卖手串，像直播节卖便宜手串整节能卖1200万吗？卖一条就好。真正金额交易能支付宝也付去。”
陈剑锋还注册各网商平台账号，玩物得志、拼、天猫、京东、微拍等等，交给一朋友做代运营，“身朋友做电商集群，他有二十几人，现打造团队太累。”
陈剑锋走端路线，其他普通地商家面临电商冲击更明显，榜头镇少店铺门罗雀，军哥老家河南，以及他曾想去租房而得�┡思以埃�许空房。商家始通电商求变，但直播带货仙游还刚刚始，少人并没有摸清楚其中玩。
04 | 基地
正快手基地希望解决问题。
2019年，快手电商提“源头好货”概念，并始布局带基地，为主播提供账号运营、售把控以及货品提供内一系列服务。红木基地成立之，快手已完成河南镇平、广东四、云南瑞丽等地带布局，珠宝垂类陶瓷、紫砂等带也推中。
快手电商运营总监杨为松把基地看连接快手带、主播桥梁。基地负责人要解电商直播，认快手电商念，懂商家，有主播资源，有链资源。
快手仙游基地负责人陈丰。陈丰江西人，初中毕跟父亲来厦门做生意，工厂，创，2013年创失败，因为朋友送一小叶紫檀手串来仙游，寻求展。
一仙游，陈丰就淘宝做起线批，来线店，并基自己电商风向判断，逐渐从商家转变为平台方。“电商人思维非常敏锐，你一定要观察场。”
2019年，陈丰申请做淘宝基地负责人，没成功。年8月，快手小黄车线。2020年4月，陈丰转向快手，成为基地负责人申请，两三月通审核。相比之，“快手反馈非常及时，方向感也比较明确。”
“快手红木节”陈丰成为基地负责人策划第一型活动。红木节当天，他忙夜里两三点，有位快手工人员想找陈丰点事情，一半陈丰就被人拉走。
举办快手红木节，除请主播带货，更为基地招商做宣讲。陈丰当天招商面向100家商户做宣讲，最终入驻二三十家。“目整基地有近200家商户，头部只有6家，腰部也差，更集中尾部。”论基地主播数量还声量，都还有很提升空间。
也陈丰想要解决一点，有些商家比较传统，担心自己没有团队、能力足，或者像陈剑锋一样，认为目营渠道太需要改变。陈丰打算先面向之做微商、直播有兴趣商家，为其提供短视频直播内容、直播风格，运营，售一整套课程。
所有商家以免费入驻快手基地。基地帮商家接供应链资源，并且帮助主播与平台沟通。光头女儿讲，“爸爸脾气比较急，有小黑粉一骂他，他就忍住要讲脏话，一讲脏话直播间就被封，之跟他他信，现有基地，沟通顺畅很。”此，快手为基地商家通清直播功能，闪电购功能，基地商家申请更短账期，更提现额度等等。
完成招商主播入驻，陈丰希望通基地供应链行改造。仙游红木营销模式还停留线，他首先想让仙游面向年轻消费者行生，“带品整
计太陈旧，所有消费者都越来越年轻，购买欲望没有那么强。”
具品类型，通树立工艺美术师形象IP，来帮助端商品售卖。“仙游青刀工艺传承几百年、千年，型红木摆件以以工艺传承方式展现。”而客单价较低商品，则以更加标品。
直播红木改造还刚始。项工艺连接仙游千年历史，以及世纪以来座福建小城商形态变。每一次改变都像一场球赛重局，手变，阵容也要随之改变。快手基地场比赛最近玩家，并且准备着表演打。
