节日季都
零售商最重要销售时
，
部分零售商而言，
期间销�
踔琳既晗慷�20%。
图片来源：123rf.com.cn
【7月24日】雨果网Q2
告重磅
布，观看直播即获取点击
解>>
每年节日季都零售商最重要销售时，部分零售商而言，期间销�踔琳既晗慷�20%。鉴节日季提升销量及获取
期客户有利时，跨境电商卖家有必要提
做好营销计划。“剁手节”蜂拥而至，商家有点“慌”！“礼尚往来”并非仅中华传统美德，
年以来，“每逢佳节喜送礼”也成为海
消费者一
习俗。因此，从11月底
12月，除一些
认宗教节日之，许购物节（如黑色星期五、网购星期一
展势头强劲“双十一”）也成为一些商家营销时。
部分人臆想中，纷至沓来购物狂欢节来之际，商家一定每日喜形色，坐等旺季丰收！其
事真相：绝数商家处焦头烂额状态，
管一年来销量如何，都节日季成交额寄予厚望。从备货、库存计算盘点、货物包装一系列劳力完成
，便绞尽脑汁地制定营销计划，节日季比平时，商家
都使
九牛二虎之力，欲旺季赚盆满钵满。
而漫准备工
中，很难
头绪来。制定营销计划、宣传造势、提升销量以及维护客户“黏度”……谁先谁，其中每一步骤
又有少专
清单？总之，节日季一场脑力游戏，商家手足无措，有点“慌”！把握时间节点，稳扎稳打“四步走”事物展都有规律，节日季营销也一样，从节、节日期间节都有其特性。抓住事物矛盾规律主要矛盾主要方面，势必事半功倍。
鉴制定节日营销计划取得成功关键环节，以四阶段以让商家能每阶段集中精力，
效利用各种资源。
1、（7月）
始制定营销计划
节日购物狂潮来临做好周全计划，预先置��营销工具、解目标受众并测试创意策略。愈加解目标受众，就能购物旺季定制恰当推广内容，提升营销成效。提始规划预算，制定竞拍投放策略，才能营销时做好资源分配。
2、节（8月—9月）营销造势
利用夏季宣传推广活动较少月份来提升关注度、传递品牌信息、壮顾客群及通
网站移动运用获取意向数据。
为达旺季销量涨目标，期营销造势少。商家需遵循四“黄金
则”，分别包括提升品牌知名度；挖掘客户购买需求；使用动态广告；获取顾客，为节日季营销累积客源。
3、节日期间（10月—12月）全力提升销量
节投放营销活动将挥重要用，为启节日季营销商。凭借恰当营销工具及更为庞顾客群，商家以明确营销方向，重点关注已表明兴趣顾客。
节日季购物峰期，最
效营销方式就向熟知品牌人�斗殴愀妫�
店、网店或移动应用内购物。
4、（节—次年1月）维护客户粘度
节日季期间努力赢得客户，以利用节绝佳时。加深与些客户关系，并采�〉�需求激交叉销售方案，将他变为回头客。
据统计，46%消费者表示一月份
继续把握商家提供促销优惠
行购物。因此投放量节日季营销活动，力拓消费群并提升销量，那么节向顾客群展交叉销售黄金时期。
以
数据皆来自Facebook推《节日季营销计划指南》告，领该指南就以今年及来年节日季展更有效营销，吸引更顾客将商品加入心愿单/购物车甚至完成购买。
